年销售费用超11亿？占营收一半还多？销售员一年花550万到哪了？

近日，医药行业反腐可谓是热火朝天，而其中有不少医药企业也卷入其中。

(资料图片)

在一份标题为《广东省药品耗材专项审计调查报告》的部分文件截图在网上流传，其中报告上面，涉及到的医药企业包括一品红、丽珠集团等等都存在销售费用异常的问题，大力指向医药行业迷雾重重且超高的销售费用。

而卷入这场风波中的一品红，在市场上面的推广费用高的出奇，让人不禁心惊，这些钱到底都花费到哪里去了？因为医疗企业的销售费用，尤其是巨额市场及学术推广费，被指是掩盖腐败的温床，可能也是医疗控费发力的重点。

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2022年，一品红实现营收22.80亿元，但是，在销售费用上的投入是12.49亿元，比起营收的一半还高，占比营业收入的52.24%，而其中销售费用上面涉及到的市场及学术推广费约11.91亿元，占销售费用的比重约为95.36%，去年公司在销售方面的人员是217人，按照人均来算，1个人1年花掉了超过550万元的销售费用。

最要紧的是，这些钱都流向哪里了呢？作为一家医药公司，在去年研发上面花掉的资金是7378万元，远远不到销售费用的10分之一，按照公司321技术人员来算，人均花费才23万元。

这家公司最关键的是，公司的综合毛利率超过80%，但是在净利率方面却还不到15%，剩下的65%的钱都去哪里了？

按照一品红上市当时的招股书显示，当时2014年到2015年，公司的销售费用大多数都是营收的30%左右，而在当时的时候学术及市场推广的费用还不到营收的30%。

但是，没想到上市之后，一品红的市场推广力度不断加大，2020年到2022年，公司的销售费用分别是9.34亿元、12.82亿元、12.49亿，而这几年公司的营收分别是16.75亿元、21.99亿元、22.80亿元，销售费用占比营收的比例是55.76%、58.30%、54.78%。

而关键的东西出现了，这几年中，在市场及学术推广费上面占到了销售费用很大的比例，三年分别的推广费是8.91亿元、12.31亿元、11.91亿元，分别约占当期销售费用的95.40%、96.02%、95.36%。占当期营业收入的53.19%、55.98%、52.24%。

也就是说，这几年公司的营收基本上一半多都拿去做市场及学术推广了，比起当年IPO上市的时候招股书显示的要高多了。

虽然公司的营销能力不断提高，并且也在推动公司的业绩不断上涨，但是，作为一家集药品研发、生产、销售为一体的创新型生物医药企业，聚焦儿童药、慢病药及生物疫苗领域，公司的毛利率却在不断下降，按照统计公司在2020年到2022年的综合毛利率分别为82.37%、85.52%、86.83%，连年都在上涨，均超过80%，但是净利率却在连年下降，分别是13.35%、13.34%、11.49%，那么，这些钱都去哪里了呢？都被所谓的“市场及学术推广”吞噬掉了利润。

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每年超过11亿元的销售费用，并且95%都是用在市场及学术方面的推广费，一品红的重金销售是否存在很严重的问题呢？

尤其是在2020年到2022年，一品红公司的销售人员分别是157人、205人、217人，分别占员工总数的16.7%、19%、15.66%。但是，这些人每年花的钱却是其他员工的N倍，按照统计，从2020年到2022年，每一名人员每年花掉的费用分别为570.64万元、603.43万元、553.25万元。

为了推广，一位销售人员一年能花费掉超过550万元的金钱，那么这些钱到底花到哪里去了呢？

而在看一品红，在销售费用上面的投入是非常大方的，那么研发上面呢？一品红有着自己的研发体系，并且人员配备上也比起销售人员多，从2020年到2022年，研发人员分别是279人、356人、321人，占当期员工总数的29.68%、32.99%、23.16%。

但是，这些人在研发上面的费用就少多了，按照年报统计，从2020年到2022年，公司在研发上面的投入分别是1.35亿元、1.42亿元、1.90亿元，其中，直接投入及其他费用（剔除研发人员薪酬、折旧与摊销费用）分别为8860.41万元、6887.18万元、7378.07万元，平均一名研发人员在研发方面的花费为31.76万元、19.35万元、22.98万元。

从2020年到2022年，研发人员在研发上面的平均花费不但没有提高，还下降了不少，尤其是跟销售人员的销售费用一比，一个天一个地，双方相差24倍。

在外界号称一直重视研发的一品红，能把所有的销售费用都投入到研发上面去吗？真正实现研发比销售投入的多？

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