农发行嘉峪关市分行“三用三挖”拓展业务发展新蓝海

近年来，中国农业发展银行嘉峪关市分行按照“两年求突破”的发展要求，深挖城市资源禀赋和内外部潜力，推进了全行高质量发展再上新台阶。

学用贯通 深挖信贷政策“含金量”

中国农业发展银行嘉峪关市分行紧密结合“起点不高、规模不大、客户不多、范围狭窄”的特点，始终坚持“三用三挖”的工作思路，深挖信贷政策含金量，探寻城市行业务发展新方向、新路径，拓展业务发展新蓝海。

该行围绕上级行下发的信贷政策进行反复学习，组织全行员工人人当老师、人人上讲台、人人讲制度，组织政策研讨交流会，促使大家熟练掌握政策，厚植政策储备，挖掘城市农发行支持“三农”领域的政策潜力。围绕总行六大领域、八大信贷产品、省分行五篇文章重点支持方向，“庖丁解牛”，认真梳理不能碰触红线的负面清单和能立即营销支持的政策清单，挖掘出以生态环境建设与保护、水利建设和改善农村人居环境作为推动该行高速发展的重点支持方向。

同时，认真落实“以客户为中心”的服务理念，深度挖掘并用足、用好、用活政策性银行期限组合、产品组合、担保组合等优势，发挥融资、融智、融情的责任担当，提高在当地银行的竞争力。

多管齐下 深挖资源助发展

中国农业发展银行嘉峪关市分行始终牢固树立项目为王的发展思想，把支持全市支柱产业、重点项目和重要客户作为“重头戏”，坚持“三贴三挖”工作方法，始终瞄准靶心、重点突破、层层推进。

该行围绕嘉峪关市“三地两点”功能定位和“打造省域副中心，建设西部明星城”战略目标，及早收集整理项目清单，提前对接发改、交通、工信等相关部门，协调推进“创建幸福新雄关、建设西部明星城”研讨会、PPP重大项目协调推进会，利用多种渠道大力宣介农发行信贷政策与发展思路。主动对接教育、医疗卫生、智慧城市等7大类30个项目，总投资49亿元，融资需求39亿元。投放2.4亿元城乡一体化贷款，解决全市集中供热原料采购资金短缺的问题。

以“双碳”战略为前进风向标，以“五篇”文章为发展压舱石，该行围绕嘉峪关市“2+6+N”产业链，按照“固链、强链、延链、补链”的模式，摸排符合信贷支持范围的贷款项目。围绕新能源及装备制造、文旅融合、现代农业等3条百亿级产业链投放贷款2.67亿元;围绕绿色环保1条十亿级以上产业链投放贷款5.96亿元。先后20余次与中核集团、大唐集团、中国建筑、甘肃建投、酒钢集团等央企、省属国有企业、市属国企、上市公司等重点客户沟通衔接，从源头上加强项目培育。

持续用力 深挖客户“反哺”能力

中国农业发展银行嘉峪关市分行牢固树立存款增效经营理念，始终坚持“三盯三挖”的营销路径，挖掘客户资源，引入“活水”资金“反哺”农业。

该行通过深化与酒钢集团的业务合作、提供存贷款一体化营销、差异化服务等方式，持续加大对酒钢集团的存款营销。一季度，共营销酒钢集团及其下属子公司非贷资金8.32亿元，占该行营销非贷资金的68%。此外，借助近两年来该行贷款投放额和净增额连续位居全市金融机构前列的优势，积极向嘉峪关市委市政府汇报、财政局沟通，打破了财政资金存放的固有分配方式，推动财政性资金向投放多的银行倾斜的分配模式转变。

面对业务快速发展人员较少的局面，中国农业发展银行嘉峪关市分行立足现有职工队伍，不断提升“三挖三干”工作质效，不断给职工“泼水”“点火”“加油”，在全行干部中营造出实干的氛围，让成绩作为指挥棒，让“干成事”成为最大的导向。

(记者 苏海琴)

标签： 农发行嘉峪关市分行 三用三挖 拓展业务 信贷政策 发展新蓝海